Môi giới bất động sản là làm gì?

MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

• Định nghĩa: Môi giới bất động sản là trung gian kết nối Giữa người bán bất động sản và người mua bất động sản. Giữa Người cho thuê bất động sản và người thuê bất động sản.
• Công việc, dịch vụ mà môi giới bất động sản cung cấp bao gồm: Môi giới Bất động sản. Tư vấn Bất động sản. Quản lý Bất động sản. Định giá Bất động sản và Đấu giá Bất động sản.
• Các loại hình môi giới hiện nay: Môi giới tự do. Môi giới trong các công ty. Cộng tác viên.
• Yêu cầu, điều kiện để trở thành một môi giới bất động sản là: Phải có chứng chỉ hành nghề. Phải có kiến thức về thị trường, sản phẩm, pháp lý, tài chính,… liên quan đến lĩnh vực bất động sản. Phải có kỹ năng về tìm kiếm khách hàng, tiếp thị, kinh doanh. Phải có kỹ năng giao tiếp, đàm phán, giải quyết vấn đề và phải có tính chuyên nghiệp trong hoạt động môi giới.
• Nghĩa vụ của môi giới bất động sản là: phải tư vấn đúng thông tin và thực hiện đúng hợp đồng giao kết.
• Quyền lợi của môi giới bất động sản là: được hưởng thù lao môi giới; được hưởng hoa hồng môi giới.

Môi giới BĐS là trung gian kết nối: Giữa người bán BĐS và người mua BĐS. Giữa Người cho thuê BĐS – người thuê BĐS.

Hay như trong luật Kinh doanh BĐS tại khoản 2 Điều 3 quy định Môi giới bất động sản là việc làm trung gian cho các bên trong mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua BĐS.

Trong Luật Kinh doanh Bất động sản năm 2014 có quy định: “Cá nhân có quyền kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản độc lập nhưng phải có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản.”
Vậy người làm môi giới bất động sản là gì? Đây chính là công việc dùng kiến thức, kinh nghiệm của mình trong lĩnh vực đất đai để tư vấn cũng như hỗ trợ cho khách hàng về các thủ tục mua bán cũng như pháp lý. Và quan trọng, người muốn làm trong lĩnh vực này phải có chứng chỉ hành nghề và làm ở một công ty tư vấn bất động sản rõ ràng.

CÁC KHÓA HỌC MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN THỰC CHIẾN
+ Đào tạo Môi giới Bất động sản thực chiến từ con Số 0.
+ Đào tạo xây dựng Website và chạy QC Google (TRỰC TIẾP 1 KÈM 1).
+ Đào tạo Tìm Kiếm Khách Hàng Bất Động Sản Căn Bản.
+ Đào Tạo Phân Tích Dự Án Bất Động Sản Căn Bản.
+ Đào Tạo Pháp Lý Bất Động Sản Căn Bản.

SỰ KHÁCH NHAU GIỮ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN VÀ CÒ ĐẤT LÀ GÌ?

Khác với “cò đất” chỉ là hình thức trung gian giới thiệu khách hàng bằng mánh khóe thì những chuyên viên môi giới bất động sản lại dùng kiến thức và tầm nhìn để đánh giá thị trường một cách khách quan nhất, mang đến cho khách hàng những thông tin về sản phẩm, đầu tư trong lĩnh vực địa ốc, hỗ trợ pháp lý khi giao dịch.

Nhân viên hay những chuyên viên bất động sản là những nhân tố quan trọng trong việc buôn bán và giao dịch nhà đất. Là những người sở hữu vốn kiến thức chuyên sâu, đa dạng cũng như khả năng ăn nói linh hoạt, khéo léo, họ sẽ đưa ra những tư vấn phù hợp cũng như đưa ra cái nhìn khách quan về thị trường nhà đất cho cả người bán và người mua. Không chỉ vậy, các vấn đề về thủ tục pháp lý, các giấy tờ liên quan cũng được các nhân viên tư vấn bất động sản làm việc một cách nhanh nhẹn và tiết kiệm thời gian cho khách hàng.

CÔNG VIỆC CỦA MỘT MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN LÀ GÌ?

Về Công việc, dịch vụ mà môi giới bất động sản cung cấp bao gồm:

• Môi giới Bất động sản.
• Tư vấn Bất động sản.
• Quản lý Bất động sản.
• Định giá Bất động sản.
• Đấu giá Bất động sản.

Đối với công việc Môi giới bất động sản bao gồm các công việc sau:

• Tìm kiếm khách hàng (tức những người có nhu cầu mua hoặc thuê. Đối với thị trường thứ cấp tìm kiếm khách hàng bao gồm cả tìm kiếm người bán, và người cho thuê).
• Tư vấn, tiếp thị sản phẩm mình môi giới.
• Kết nối để đàm phán, thương lượng giữa các bên.
• Hỗ trợ thực hiện các thủ tục liên quan đến giao dịch mua hay thuê sản phẩm đó (Ví dụ như ký kết các hợp đồng đặt cọc, hợp đồng mua bán, thủ tục sang nhượng tại phòng công chứng, vân vân…).

Hay như trong luật kinh doanh bất động sản có nêu rõ nội dung công việc của môi giới bất động sản bao gồm các công việc sau: Tìm kiếm đối tác đáp ứng các điều kiện của khách hàng để tham gia đàm phán, ký hợp đồng. Đại diện theo ủy quyền để thực hiện các công việc liên quan đến các thủ tục mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản. Cung cấp thông tin, hỗ trợ cho các bên trong việc đàm phán, ký hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản.

Đối với công việc tư vấn bất động sản bao gồm các công việc sau:

• Tư vấn pháp luật về bất động sản.
• Tư vấn về đầu tư tạo lập, kinh doanh bất động sản.
• Tư vấn về tài chính bất động sản.
• Tư vấn về giá bất động sản.
• Tư vấn về hợp đồng mua bán, chuyển nhượng, thuê, thuê mua bất động sản.

Trước khi thực hiện công việc tư vấn bất động sản, chúng ta sẽ ký hợp đồng dịch vụ tư vấn, và sau khi hoàn thành công việc tư vấn theo thỏa thuận, chúng ta sẽ nhận được phí tư vấn.

Đối với Quản lý bất động sản bao gồm các công việc sau: 

• Bán, chuyển nhượng, cho thuê, cho thuê lại, cho thuê mua bất động sản theo ủy quyền của chủ sở hữu nhà ở, công trình xây dựng, người có quyền sử dụng đất (hay có thể hiểu là thay mặt chủ bất động sản kinh doanh bất động sản đó).
• Thực hiện các quyền và nghĩa vụ đối với khách hàng, với Nhà nước theo ủy quyền của chủ sở hữu nhà, công trình xây dựng, người có quyền sử dụng đất.
• Thay mặt quản lý vận hành bất động sản. Việc quản lý bất động sản bao gồm: tổ chức thực hiện việc cung cấp các dịch vụ bảo đảm duy trì hoạt động bình thường của bất động sản tổ chức thực hiện việc bảo trì, sửa chữa bất động sản. Quản lý vận hành công trình xây dựng, giám sát việc khai thác, sử dụng bất động sản của khách hàng theo đúng hợp đồng.
• Định giá bất động sản (hay gọi tắt là thẩm định giá) bao gồm các công việc sau: Thẩm định giá bất động sản là quá trình ước tính giá trị của quyền sở hữu, sử dụng bất động sản bằng đơn vị tiền tệ. Mục đích của quá trình này là xác định rõ chi phí cho việc sở hữu hoặc sử dụng của bất động sản. Công việc định giá bất động sản không được quy định cụ thể trong luật kinh doanh bất động sản mà được quy định trong Luật giá.
• Đấu giá bất động sản. Công việc đấu giá là hình thức bán bất động sản có từ hai người trở lên tham gia đấu giá theo nguyên tắc, trình tự và thủ tục được quy định bởi pháp luật. Công việc đấu giá bất động sản không được quy định cụ thể trong luật kinh doanh bất động sản mà được quy định và chịu tác động bởi Luật đấu giá, luật đất đai, vân vân…

QUY TRÌNH MÔI GIỚI CĂN BẢN GỒM NHỮNG CÔNG VIỆC GÌ?

Khai Thác Và Xây Dựng Tệp Khách Hàng Tiềm Năng

Nếu muốn xác suất giao dịch thành công ở mức cao thì người môi giới cần phải có cho mình ngách khách hàng tiềm năng. Cần phải lưu trữ thông tin khách hàng, lên kế hoạch khai thác và phân tích thị trường cũng như phân khúc khách hàng để bổ sung vào tệp khách hàng tiềm năng.

Tiếp Nhận Yêu Cầu Của Khách Hàng

Khách hàng thường chia làm 2 đối tượng chính là người mua và người bán. Nhiệm vụ của người môi giới bất động sản đối với từng đối tượng cũng có sự khác nhau.

• Người mua bất động sản Môi giới biết được khách cần mua để định cư hay đầu tư kinh doanh, ngân sách tài chính là bao nhiêu, loại bất động sản đang quan tâm tới, có quan tâm tới phong thủy nhà đất hay không,… Từ đó đưa ra được các lựa chọn phù hợp.
• Người bán bất động sản Môi giới cần tìm hiểu xem BĐS của khách hàng là chính chủ hay trung gian; biết được mức giá khách muốn bán khoảng bao nhiêu; nắm được tính pháp lý liên quan cũng như mức độ rủi ro của dự án.

Người làm môi giới cần tìm hiểu và nắm được nhu cầu, mong muốn của khách hàng. Trên thị trường cho thuê nhà đất, khách hàng của môi giới là người cho thuê và người thuê. Lúc này, nhiệm vụ của môi giới bất động sản cũng gần như tương ứng như với người bán và người mua.

Tư Vấn Cho Khách Hàng

Đa số khách hàng thường có tâm lý chung là “Mua với giá thấp nhất và bán với giá cao nhất” nên nhà môi giới cũng cần phải lưu tâm tới.

Với khách hàng muốn bán bất động sản, các nhà môi giới cần phải thể hiện được khả năng bán giá cao nhất trong thời gian ngắn để giữ được chân khách hàng. Muốn vậy, việc tìm hiểu kỹ thị trường là vô cùng cần thiết. Tư vấn các loại hình bất động sản phù hợp theo yêu cầu của khách hàng. Tư vấn các loại hình bất động sản phù hợp theo nhu cầu, tài chính của khách hàng

Còn đối với khách hàng là người mua, cần phải khéo léo để lựa chọn các loại bất động sản phù hợp với khả năng tài chính, đồng thời cũng phải đảm bảo mức giá ổn với bên bán.

Hoạt Động Tiếp Thị

Các nhà môi giới cần phải thực hiện hoạt động tiếp thị để hoạt động rao bán trở nên thuận lợi hơn. Đầu tiên là rao bán với tệp khách hàng đã được lưu lại trước đó. Bên cạnh đó, đăng thông tin lên website đăng tin bất động sản hay các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo,… Hoặc tiếp thị trực tiếp tại các hội thảo cũng là một hình thức quảng cáo mang lại hiệu quả cao.

Thực Hiện Giao Dịch

Người môi giới bất động sản cần phải chuẩn bị tài liệu cần thiết để buổi giao dịch diễn ra suôn sẻ. Kèm với đó là thái độ phục vụ phải nhiệt tình và cởi mở, chủ động xử lý các giấy tờ về pháp lý và theo dõi tiến độ thanh toán.

Kết Thúc Quá Trình Giao Dịch

Khi kết thúc giao dịch, người môi giới cần theo dõi tiến trình thực hiện thỏa thuận, cần liên lạc với người bán và mua để theo dõi, thông báo về các thủ tục mỗi lần có đợt thanh toán.
Bên cạnh đó, cũng cần làm nhiệm vụ thu phí và hoàn tất quá trình giao dịch, có thể giới thiệu thêm về các dịch vụ của công ty và đánh giá thêm mức độ hài lòng của khách hàng khi sử dụng dịch vụ.

Chăm Sóc Khách Hàng Sau Khi Dự Án Kết Thúc

Cần phải thường xuyên liên lạc để duy trì mối quan hệ cũng như đảm bảo sự chuyên nghiệp trong công việc, giữ chân khách hàng trung thành.

CƠ HỘI NGHỀ MÔI GIỚI BẤT ĐỘNG SẢN MANG LẠI

Nghề môi giới bất động sản mang đến cho bạn:

• Thu nhập cao, nếu bạn môi giới tốt thu nhập của bạn 1 năm có thể gấp vài chục đến vài trăm lần khi so sánh với các ngành nghề khác.
• Nghề môi giới bất động sản mang đến cho bạn các mối quan hệ với các tầng lớp khác nhau trong xã hội.
• Nghề môi giới bất động sản mang đến cho bạn nguồn kiến thức đa lĩnh vực.
• Nghề môi giới bất động sản rèn luyện cho bạn những kỹ năng quan trọng nhất trong kinh doanh.
• Nghề môi giới bất động sản giúp bạn thăng tiến nhanh hơn trong lĩnh vực bất động sản.
• Nghề môi giới bất động sản giúp bạn thỏa mãn bản thân mình nhiều hơn.

Sở Hữu Thu Nhập Hấp Dẫn

Được coi là một loại sản phẩm có giá trị cao nhất trong xã hội bởi phí hoa hồng rất cao. Và lương của môi giới cũng chủ yếu dựa vào phí hoa hồng này. Mức lương này so với các ngành nghề khác là khá cao và hoàn toàn xứng đáng với những nỗ lực mà nhà môi giới bỏ ra.

Phát Triển Khả Năng Bản Thân Và Thăng Tiến Trong Sự Nghiệp

Nếu là một người ưa thích sự khám phá thì đây sẽ là một môi trường phù hợp với bạn. Bởi đối với nghề này, bạn sẽ phải thường xuyên lăn xả để cập nhật tin tức thị trường bất động sản. Đây cũng là nơi mà bạn học được những kỹ năng cần thiết trong cuộc sống như kỹ năng đàm phán, giao tiếp và thuyết phục. Bạn sẽ có cơ hội được học hỏi từ sếp, đồng nghiệp hay chính những khách hàng mà bạn tiếp xúc, từ đó sẽ tích lũy được những kinh nghiệm đáng giá trong công việc, thúc đẩy sự nghiệp của bạn phát triển nhanh hơn.

Mở Rộng Mối Quan Hệ Xã Hội

Muốn thành công trong lĩnh vực bất động sản, bạn cần phải có mối quan hệ xã hội rộng. Và đây cũng chính là môi trường mang lại cho bạn nhiều cơ hội tiếp xúc với nhiều người như sếp, đồng nghiệp, khách hàng hay đối tác. Chính những mối quan hệ này sẽ là bước đạp để bạn tạo được sự thăng tiến trong sự nghiệp của mình.